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其實這個題目干擾我很久了>< 

之前一直逃避不想寫,可是時不時那些內容就會湧上腦海,絮絮叨叨的騷擾我(可見我的潛意識真是固執的小壞蛋~囧)

 

文:沒力史翠普  

 

許多泡租書店被租書店養大的孩子可能終其一生都有這個令人有點困擾的夢想,希望可以開一家租書店,每日送往迎來翹腳看書不亦樂乎(現實當然沒這麼甜美)

有些朋友勇敢跳進去,有些朋友慘賠殺出,有些朋友被騙,有些朋友被坑,也有連表情都精打細算結果把生意也給打算掉的例子,這篇參考價值也許有,不過也只是我這邊片面看到&了解的部分,大家就配瓜子隨意看看,真的有心想跳進這個大坑的朋友,記得到處多看看大家的經驗,多走訪一些租書店,培養一下經驗值,如果還是非常想開,很有心想做,那就~~~辛苦你了,你很棒~為廣大讀者們創造了一個美好的園地:)

 

一般來說,租書店分為加盟&自營兩種

加盟店大多是公司整套CI弄到好,從招牌裝潢到進書&基本的表單資料一應俱全,

一開始雖然會給一個數字,不過其實是起跳價格XD 

真正要弄一家店起來,一百萬以內有點ㄍ一ㄥ,可能還得加碼個兩三次,才能把店基本的配備跟書搞定。

 

許多怕麻煩或是對開店實務沒有經驗的人通常都會先往加盟大坑跳,因為這樣可以很快就當現成老闆,不需要漫長的監工與聯繫+處理一大堆雜事,的確是方便很多(但就是錢也花比較多XD),自己從頭打點起雖然辛苦一點,但也可以學到很多經驗,也省錢一點,不過就是租書系統需要維修時會比較痛苦一點。

加盟和自營各有優劣,不過比起是不是扛著一家公司的大招牌,地點好不好,書多不多,新不新,齊不齊,離客人近不近(嚴格來說是方便不方便)還是比單純的招牌品牌重要得多喔。

 

自營店大多裝潢招牌進書全部都要自己來,但老實說,只要翻開報紙後面的分類廣告欄,想要找到書源與裝潢並不難。

全台北部或中南部其實都有專門收倒店書的....廠商,他們大多趁租書店收店時去收購,收購價不算高,但是基本需要的書他們大多可以配送,也可以安排裝潢:

1.水電管線基本鋪設

2.櫃子:可以買二手櫃子,也可以釘全新貼皮的新櫃子,然後請師傅施工,做軌道等等,

如果自己不是要開書店,而是想把自己家裡某個房間弄成租書店的軌道,其實這類廠商也都可以幫忙

(如果有請他們做櫃子,其實書價可以稍微殺一下XD)

 

這類廠商大多在露天拍賣或是奇摩拍賣也都有賣場,通常不只賣書也賣櫃子,花一點點時間瞎逛一下就可以找到好幾家了喔XD

租書系統也不難找,不過使用系統前,建議去這類討論區了解一下別人的使用心得,才不會花錢卻買到孤兒軟體喔:D

 

 

常見店面裝潢的問題:

1.把門口擋住(請維持明亮通透的門面,可以貼海報但千萬不要放幾個大櫃子檔在門口,看起來暗暗的人家就不想進去囉

2.燈光太暗,店面太侷促(同上)

3.招牌不明顯或開燈之後字完全糊掉,請避開綠色跟白色的搭配,開燈後遠遠的真的啥也看不清楚,更別說找到店家了,鮮豔亮麗的顏色例如黃色橘色類都很不錯,冷色系則要斟酌一下。 可以多注意一下街上的招牌,哪個顯眼哪個清楚,多逛幾趟熱鬧的大街應該就能抓到亮眼的配色)

 

 

除了自己開店之外,頂店也是一個很好的選擇

但是頂店要特別注意的地方是,好書跟大咖作者的書是不是都已經被賣掉了?是否殘缺不全?(如果都已經被賣掉了,一來是頂讓金應該再殺一下,二來是補書要花多少錢,自己心裡要有個底,不然真要補起來心會滴血喔)店家是否仍繼續營業中(如果已經停業一陣子的,客源都流失光了,頂店也沒啥意義)原本的營運上出了甚麼狀況,為什麼會營運不好需要頂店?

(常見頂店藉口有移民出國進修生小孩等等,可以自己評估看看是否真實)

 

 

選點:

1.住宅區,接近學校

2.住宅區,接近夜市

3.住商混和區

 

禁忌:

晚上如果大家都下班附近客人又不租書的地方就不是很適合(有效時間太短&客群不對)

車流量太大,很難停車的地方不宜(因為大家會被車流逼著加速,沒辦法停下來,這種點開任何店都很難做起來)

 

客群:大部分以女性客戶居多,從學生,OL上班族到歐巴桑都是很有潛力的客群

         學生&勞工階層,男性上班族雖有,但比例上不高

 

租書店書種:(每一個項目後面都是一個大學問喔)

雜誌:八卦雜誌(壹週刊),漫畫雜誌,商業雜誌,遊戲雜誌,電腦雜誌,時尚,名牌雜誌,女性雜誌,男性雜誌,汽車雜誌,嬰幼雜誌,新娘雜誌.....依店家所在區域客群來判斷,通常女性服裝類保養類雜誌是定番,壹週刊也是一定要進的。此外日文雜誌要看狀況,不是每一家都跑得動(成本也高)但跑得動的客人會蠻穩定的XD 

漫畫:少女漫畫,少年漫畫,青年漫畫,BL漫畫,港漫

小說:(男性讀者)奇幻小說,日系輕小說,蓋亞出版的小說(九把刀&莫仁....),幻武(小說頻道之類的出版社,集數多,火辣XD),恐怖小說

   (女性讀者)輕小說(御我,水泉,護玄貓邏等,大多以春天天使出版社為主),BL小說,言情小說,原創小說,文叢,外曼(翻譯小說,以林白果樹出品的RA為主)

文叢:翻譯小說,勵志書為主

其他:暢銷小說家自己出的同人本,個人誌

 

初次進書可能是由廠商一次進貨,後續則是可以跟幾家中盤配合送書(主要是用支票往來)

另外也可以自己去進書或是上網買,無效的舊書(很久沒人租的那種)也可以丟網拍賣,或是放在店面出清 

 

判斷要不要持續進某一類書的方式是直接看顧客反應(擺擺看看有沒有人租,有些書拆封不退就讓客人確定要租時再拆就好,有些書本身沒封膜,如果擺幾天真的乏人問津,還是退了吧)

租次最真實也最殘酷,就算是同一本好書,在不同商圈不同租書店也會有截然不同的租閱差異,網路上的推薦書單可以參考,名家一定要進,但一二線就請以自己店累積出來的狀況做為判斷依據。

 

*電影,電視劇,新番動畫等等都會帶動租閱,所以可以注意一下相關新聞,或是跟客人聊,套客人話XD

你可以參考的排行榜:小博每日即時榜金石堂蘋果小說排行榜(每周六更新,分華文&翻譯)

 

風險:

1.網路閱讀風氣很盛,許多漫畫跟小說(例如大陸原創,幻武,以及言小)基本上網路都有全文可以看,相對會削減到店租閱的人氣(主要以學生族群為主,但是一般上班族或是勞工階層除了打電動之外沒有特別上網的習慣,影響就不特別大)

2.警方針對18禁書籍的查緝活動(常見寒暑假的時候出動,之前有陣子很亂,還要求店家把十八禁書籍另外隔離,所以也要小心不能隨便租十八禁書籍給未滿十八的小朋友喔)

 

支出:

店租:自己的房子當然比較省,但也要看地點好不好,不是人車多就好,不是靠近車站就好,因為車站也可能會遇到客人匆匆跑走,根本就是沒辦法停下來租的狀況,所以請審慎評估,好地點真的非常非常非常重要

水電瓦斯:因為營業登記的關係,通常店家的水電費都很可怕,電燈冷氣招牌一整天開下來,收到帳單時都會讓人想哭,算是可怕的固定支出。

員工薪資:自己做當然比較省,最常見的就是姊妹或是夫妻合開,兩個人可以輪流支援是最好的,但是長期顧店真的非常累,尤其是租書店基本上沒甚麼機會店休,人家放假的時候就是租書店影帶店最賺的時候,當然要開店啊XD 所以一般也會配套找工讀生。如果自己並不熟悉租書店流程或是不知道自己是不是想長期做這個,也可以先去其他租書店當工讀生,做個一兩個月就知道自己適不適合了。也可以學到很多應對的眉角。

書款:書款算是租書店最大條的支出,不進書客人不來,進了書怕租次沒到賠本沒賺,進書的折扣又有限,跟書店一樣,很多時候根本就拿不到八折以下的折扣,反而小博七九折還比較便宜。

租金定價部分,大多是書價一成,昂貴的文叢或是進口日本雜誌可以訂比較貴一點,但其實也沒辦法太貴啦(苦笑) 有些店家因為競爭激烈也會犧牲租金來換取客人多租一些,相對也會造成其他店家的壓力。

上繳加盟公司的款項:這個每一家不一定,據說有些是定額,有些是不定額,總之就是不一定XD

 

收入:預付款,零租的租金(押金不能算)兼賣其他商品的抽成收入

有些店家會兼賣遊戲卡,小說漫畫或是順便經營其他生意,例如泡沫紅茶,例如炸雞排之類的,或是乾脆做複合式,只要避免油煙的問題,應該要複合甚麼都沒問題喔:D

不過還是請估一下上面那些支出的加總,加總完之後,再算算自己能靠甚麼方式達到這個數字,通常有算過就會知道生意真的不好做,一定要多多開發客源,多多提高客單價!! 

 

大概就是這樣XD

 

更多關於租書店經營的問題,不管是想加入這個行列還是多了解一些,或是同行需要取暖,可以去逛逛租夢網 ,其實以前還有個刷書手的網站,不過因為某個贊助廠商掰掰了,所以網站也掰掰了,租夢網算是目前比較多人聚集的討論區,買書賣書都很方便,遇到不懂的也可以上去問問,是很棒的討論版喔:)

我會寫這篇,嗯,其實是因為幾年前有朋友一頭撞進去開,他們租了一個房子開店,看似離學校不遠,看似離鬧區不遠,其實毫無人潮(租金居然也要兩萬,真是坑錢!!!)

再加上這對老實人平常都有臉部僵硬症的樣子,看到客人都不會笑,只有幾個熟客會小聊一下(口氣也耿直到有點衝的狀態)因為生意不好書也不多,很多書系根本都沒進,很多書也都沒有,我因為人情去了幾次整個大囧,後來就閃人了XD

也遇過很熱鬧的店家因為同一條馬路施工圍起來的關係生意一落千丈,後來他們就在店裡安排很多手工藝活動,試圖招集人氣,想來效果也算不錯。

 

 

我們自己也開過一些店,也收過一些店(啊啊我的血淚史)學到了一些經驗之後,其實真的覺得開店的人都很有勇氣,能撐下去的更有勇氣,開店花錢很輕鬆,就是看了需要這個那個就買了,但其實這樣真的很危險,因為事情並不是一般人所想像的那麼簡單,錢並沒有那麼好賺。

 

我自己遇過看過做過的經驗是,無論開甚麼店,請盡量不要貸款。

 

雖然政府也有青創貸款,但在還沒有經驗的時候通常都只是燒錢,關於開店,經驗不足的人更容易在一開始的時候花一大堆沒必要的錢,

雖然開店時列清單或是真的要開店了,還缺這卻那會覺得很痛苦,會試著想把所有需要的東西都買齊,

但其實真的不需要買齊那麼多東西,最重要一定要的東西準備足就好了,

錢要花在刀口上最好的方式就是假裝自己完全沒錢或只剩下一萬元,這時該添購甚麼就會非常清楚了。

 

除了不要貸款之外,就算是爹娘愛你給你資金,也請用其中的二分之一到三分之一來做第一筆生意就好了

因為開店並不是所有錢丟進去就會開好,當店開始營運之後,每個月的固定支出是很龐大的,必須要有足夠的周轉金來應付,這點,就算是做網拍也一樣喔!

很多人在自己開店時都會忘了算自己的人力成本,或是家人朋友的人力成本,就以為只要做到能付房租跟進貨的金額就算是回本,這其實是很危險的喔!

尤其是如果沒算自己的人力成本,到後來賺到錢很容易就順手花掉,所以也請一定要把自己的私人金錢與開店時賺到的錢分開,免得混淆不清之後,也算不出到底是賺或賠,就算再沒有數字觀念,這也一定要弄清楚喔!

有時候第一次開店不見得馬上就會成功,如果已經賠到超過你的安全警戒值,現階段也沒有能力能夠改善,但債務已經開始越滾越大時,請適時停損,重新整頓好自己,再戰江湖就好,不需要一直硬ㄍㄧㄥ,人家戴勝益也弄倒十家店才開始越開越旺,開店這種事情,從宣傳行銷到每一個細節都需要經驗,有心想做,謹慎小心點絕對是比較好的

祝福大家囉:D

 

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